Brand stretching là gì

     

Hẳn các bạn còn nhớ bộ phim truyện “A Star is Born” từng khuynh đảo rạp chiếu phim nước ta cách đây một năm chứ?

Điều khiến tôi quá bất ngờ trong tập phim này, đó đó là bước thay đổi hết sức ngoạn mục của Lady Gaga. Xuất phát điểm từ 1 nữ ca sĩ nổi tiếng, Gaga trình bày mình là ngôi sao sáng giá bán trong làng điện ảnh, có tác dụng tiến sâu vào sự nghiệp diễn xuất.

Bạn đang xem: Brand stretching là gì

Trường hợp của Lady Gaga khiến cho tôi hình dung về kiểu cách mà các thương hiệu toàn cầu mở rộng lớn phạm vi kinh doanh của mình bằng Brand Extension – chiến lược không ngừng mở rộng thương hiệu. Rất có thể coi đây là cách đi sớm nhất có thể để đánh chiếm thị phần và nâng giá tiền trị brand.

Vậy Brand Extension là gì? Ưu yếu điểm của chiến lược mở rộng thương hiệu? họ sẽ tò mò sâu về khái niệm marketing này trải qua case study từ đa số thương hiệu danh tiếng trên cố gắng giới.

1. Brand Extension là gì?

Brand Extension (hay nói một cách khác là Brand Stretching) là một trong chiến lược mà các doanh nghiệp thực hiện một thương hiệu gồm sẵn áp vào sản phẩm hoàn toàn mới. Thành phầm mới có thể liên quan hoặc không liên quan trực tiếp tới các thương hiệu đã có sẵn.

Ví dụ:

Nike là doanh nghiệp với sản phẩm chính là giày. Hiện tại nay, Nike thực hiện thương hiệu của bản thân để quảng bá và kinh doanh nhiều món đồ thể thao khác, bao hàm bóng đá, bóng rổ, quần áo thể thao, khí cụ golf,…

*

Những thương hiệu được áp dụng cho sản phẩm đã tất cả sẵn được hotline là thương hiệu mẹ (parent brand). Kế hoạch này được sử dụng với các thành phầm mới, cùng với nhóm khách hàng mục tiêu có đặc điểm tương đồng với thương hiệu mẹ.

Một khi khách hàng đã chấp nhận và quen thuộc với uy tín mẹ, kĩ năng để họ làm cho quen và đồng ý thương hiệu mới (vốn dùng tầm thường bộ dìm diện với chữ tín mẹ) sẽ thuận lợi hơn.

2. Phân loại Brand Extension

Để gọi hơn về Brand Extension, hãy cùng tò mò một vài chiến lược mở rộng thương hiệu cơ bản:

Mở rộng thương hiệu cho sản phẩm có liên quan

Doanh nghiệp rất có thể sử dụng thương hiệu chị em cho các sản phẩm có liên quan tới nhau. Vào Marketing, chiến lược này được hotline là mở rộng sản phẩm có tương quan (product line extension)

Ví dụ, Vinamilk sử dụng tên thương hiệu mẹ mang đến các thành phầm sữa của mình. Ta rất có thể thấy thành phầm sữa ko đường, thành phầm sữa tiệt trùng, thành phầm sữa vị óc chó,…

Unilever sử dụng thương hiệu Lipton chung cho nhiều sản phẩm khác nhau, như Lipton trà chanh, Lipton trà xanh, Lipton trà sữa,…

Mở rộng thương hiệu cho sản phẩm mới

Khi doanh nghiệp trình làng sản phẩm trọn vẹn mới, bọn họ hoàn toàn hoàn toàn có thể sử dụng yêu quý hiệu gồm sẵn cho thành phầm trên.

*

Ví dụ: Khi reviews sản phẩm nước súc miệng, Colgate đã sử dụng thương hiệu nhà lực của bản thân (vốn đã cần sử dụng cho thành phầm kem tấn công răng, bàn chải,…) để áp vào dòng sản phẩm mới: Nước súc miệng Colgate Plax.

Dựa vào nhóm khách hàng có sẵn, mở rộng thành phầm mới

Dượi bên trên nhóm người tiêu dùng có sẵn, doanh nghiệp mở rộng dòng sản phẩm mới dựa trên một chữ tín chung.

*

Ví dụ: Johnson and Johnson’s áp dụng thương hiệu Johnson’s cho toàn cục các sản phẩm nhắm tới đối tượng người dùng khách mặt hàng là trẻ em sơ sinh, như sữa tắm, phấn rôm, xà phòng,…

Dựa vào nghành nghề dịch vụ kinh doanh

Doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng bình thường một uy tín cho toàn bộ các lĩnh vực marketing mà họ vẫn cung cấp.

*

Ví dụ: Samsung sử dụng thương hiệu mẹ cho toàn bộ các lĩnh vực sale có sự hiện diện của họ, như năng lượng điện thoại, vật dụng gia dụng (TV, sản phẩm giặt,…), bất tỉnh sản, hóa chất,…

Xu phía mới cho những doanh nghiệp đi theo phía House of Brands

Trước đây, phần nhiều doanh nghiệp đa quốc gia, nhất là các ông khủng theo ngành FMCG thường tuyển lựa phương án áp dụng nhiều brand để sâu xa cho một mảng sản phẩm mình cung cấp. Như với Unilever gồm Dove siêng sữa tắm, Sunsilk là các thành phầm về chăm lo tóc, OMO là về bột giặt,…

Ngày nay, Unilever có xu hướng để các dòng sản phẩm của bản thân mình được trường đoản cú do cải cách và phát triển hơn. Như chữ tín Dove hoàn toàn có thể sử dụng mang lại các sản phẩm về dầu gội, kem xả, sữa rửa mặt. Miễn là các thành phầm này đều nhắm đến một nhóm khách hàng mục tiêu chung, việc sử dụng thương hiệu mẹ hợp lý rất có thể đem lại công dụng tốt đến doanh nghiệp.

Xem thêm: Thuế Doanh Nghiệp ( Corporate Tax Là Gì ? Thuế Doanh Nghiệp (Corporate Tax) Là Gì

Brand Architecture Là Gì? 6 bước Xây Dựng cấu tạo Thương Hiệu

3. Ưu yếu điểm của chiến lược mở rộng thương hiệu
Ưu điểm của Brand ExtensionBrand Extension giúp thương hiệu dễ dãi được sự gật đầu từ khách hàng hàng, khủng hoảng rủi ro của sự thiếu công nhận từ công chúng sẽ được giảm xuống xứng đáng kể.Với yêu thương hiệu có mức giá trị, áp dụng Brand Extension giúp mặt hàng mới có được nguồn doanh số lớn ngay trong quá trình ban đầu.Chi phí giành riêng cho quảng cáo, bán hàng và sale sẽ được giảm xuống, nếu sản phẩm mới sử dụng yêu đương hiệu khét tiếng có sẵn.Thị phần của chữ tín được mở rộng, khi quý khách mới có thể tiếp cận và tiêu thụ các dòng sản phẩm mới ra mắt.Đây là chiến lược thương hiệu nhằm đối đầu với các đối phương lớn trên thị trường.
*
Nhược điểmViệc thực hiện thương hiệu chung cho vô số các thành phầm không liên quan tới nhau hoàn toàn có thể khiến người tiêu dùng khó khăn trong vấn đề nhận diện thương hiệu về chiều sâu. Ví dụ: Khi nhắc đến La Vie, người ta biết ngay đó là thành phầm nước tinh khiết; nhưng lại khi nói đến Samsung, họ hoàn toàn có thể nghĩ đến nhiều một số loại sản phẩm, như TV, điện thoại, trang bị giặt,…Nếu sản phẩm con gặp vấn đề, nguy cơ thương hiệu người mẹ bị hủy diệt hình hình ảnh là siêu cao. Điều này khó khăn lòng xảy ra nếu gồm sự tách biệt thân thương hiệu mẹ và những thương hiệu nhỏ theo quy mô House of Brands.Một thương hiệu lớn khó lòng thỏa mãn nhu cầu nhu cầu rộng khắp cho phong phú các đối tượng người tiêu dùng khách hàng. Còn nếu không xử lý khéo léo, tỷ lệ mặt hàng mới rời ngoài kệ là vô cùng cao.4. 5 ví dụ điển hình nổi bật về Brand Extension từ những thương hiệu lớn

Để giúp cho bạn hình dung về chiến lược mở rộng thương hiệu, ThiCao gởi tới bạn những ví dụ nổi bật về thành công và thất bại của những doanh nghiệp khi ứng dụng Brand Extension:

Thành côngBàn chải tấn công răng Colgate

Đây là 1 trong ví dụ nổi bật cho sự thành công của chiến lược không ngừng mở rộng thương hiệu. Điều mà lại Colgate làm được ở đó là nắm bắt đúng đắn nhu ước của đối tượng khách hàng mục tiêu: Đã bao gồm kem đánh răng thì dĩ nhiên cần bàn chải. Với đáng tin tưởng vốn có, quý khách chẳng xấu hổ ngần gì cơ mà không chọn bàn chải Colgate để lau chùi và vệ sinh răng miệng của mình cả.

*

Ngoài ra, sự thành công của Colgate cũng tới từ việc: doanh nghiệp khéo léo khuyến mãi ngay kèm bàn chải vào thành phầm kem tấn công răng của mình. Một trong những phần cũng để quý khách biết đến sản phẩm mới, 1 phần cũng nhằm “educate” họ từ từ chuyển sang sử dụng thương hiệu Colgate, thay bởi các thành phầm khác.

Clear Men

Dù không nhấn mạnh vấn đề phạm vi đối tượng người dùng khách hàng, tín đồ ta thường mặc định các thành phầm Clear chỉ giành cho phái nữ. Nhưng lại cuộc biện pháp mạng của nhãn hàng với các sản phẩm dành riêng cho nam giới (Clear Men) đã thay đổi suy nghĩ trên. Unilever hẳn đã thấu hiểu nhu cầu âu yếm cá nhân của phái mạnh, cùng sự thiếu hụt các thành phầm dạng này bên trên thị trường.

*
Thất bạiĐồ ăn uống Colgate

Khó lòng ai hoàn toàn có thể tin Colgate cung cấp các sản phẩm thực phẩm. Vị trí là nhà chăm lo răng miệng hàng đầu thế giới vẫn in sâu trong thâm tâm trí khách hàng. Liệu tất cả ai ý muốn “tiêu thụ” một uy tín vốn khét tiếng với các sản phẩm kem đánh răng trong các bữa ăn uống hàng ngày?

*
Nước hoa Adidas

Nhắc đến Adidas, công chúng nghĩ ngay mang đến giầy với các thành phầm thời trang thể thao. Nước hoa Adidas? Chắc tín đồ ta khó hoàn toàn có thể tưởng tượng hương thơm của sản phẩm này sẽ như thế nào.

*
Nước tăng lực Starbucks

Sự thành công ở Starbucks đa phần nằm ở hương vị cà phê và ko gian thưởng thức độc đáo.

Về bạn dạng chất, Starbucks và nước tăng lực vốn đã chẳng tương quan gì cho tới nhau. Đã vậy, công ty lớn còn đưa ra quyết định phân phối thành phầm nước tăng lực của bản thân mình dưới dạng đóng lon. Starbucks sẽ tự đẩy bản thân vào nỗ lực khó: đào thải đi thế dũng mạnh mà tôi đã xây dựng những năm nay, lại bạo dạn xâm nhập vào thị trường hoàn toàn mới mẻ.

*
Kết luận

Brand Extension là một chiến lược hợp lí để các doanh nghiệp không ngừng mở rộng phạm vi tủ sóng của yêu quý hiệu. Tuy nhiên, như một bé dao nhị lưỡi, các công ty đề nghị phải suy xét kỹ lưỡng trước khi ra quyết định áp dụng kế hoạch này vào cải tiến và phát triển brand. Mọi trường hợp hoàn toàn có thể áp dụng Brand Extension bao gồm:

Sản phẩm mới có nét tương đồng với uy tín hiện có.Đối tượng người sử dụng của mặt hàng mới toanh và yêu quý hiệu tất cả sẵn kha khá giống nhau.Thương hiệu chị em đã tạo thành dựng chỗ đứng trong lòng khách hàng.

Những ngôi trường hợp buộc phải tránh:

Lạm dụng yêu quý hiệu bà bầu trong việc giới thiệu sản phẩm mới.Sản phẩm new và yêu quý hiệu bà mẹ có sự khác hoàn toàn lớn (thậm chí kị nhau).Khi các thương hiệu nhỏ đã tạo nên dựng chỗ đứng lớn trong lòng khách hàng.Khách hàng kim chỉ nam của thành phầm mới, với giá trị then chốt của thương hiệu mẹ không tương đồng.

Xem thêm: Bột Năng Làm Được Bánh Trôi Nước Làm Bằng Bột Gì, Bột Năng Làm Được Bánh Gì

Hy vọng những share vừa rồi của namlinhchihoasen.com đã khiến cho bạn hình dung rõ hơn về Brand Extension. Chúc yêu đương hiệu của người tiêu dùng phát triển thành công xuất sắc và bền vững.