Thâm Nhập Thị Trường Tiếng Anh Là Gì

     

Tomorrow Marketers – Market Penetration – Chiến lược xâm nhập thị trường, là lựa chọn số 1 của số đông các công ty khởi nghiệp khi sẽ tìm tìm một kế hoạch tăng trưởng marketing rủi ro thấp. Song, trong thuật ngữ giờ đồng hồ Anh, market penetration còn mang một chân thành và ý nghĩa khác và các Marketers cần xác định định rõ định nghĩa chính xác của thuật ngữ này.Bạn sẽ xem: thâm nám nhập thị trường tiếng anh là gì

Trong nội dung bài viết sau đây, Tomorrow Marketers đang cung cấp cho chính mình đọc một chiếc nhìn tổng quan tiền về market penetration cùng đào sâu đối chiếu những chiến lược thâm nhập phổ cập nhất trải qua các case study thực tế.

Bạn đang xem: Thâm nhập thị trường tiếng anh là gì

Định nghĩa Market Penetration

Theo Philip Kotler – fan được xem như là “cha đẻ” của marketing hiện đại, market penetration giỏi thâm nhập thị trường là “một kế hoạch định giá thấp được các công ty vận dụng cho mặt hàng mới toanh hoặc thành phầm hiện có, nhằm thu hút một lượng người mua lớn hơn, từ kia giành được tỷ lệ thị đa phần hơn.”

Tuy nhiên, cần xem xét rằng market penetration hoàn toàn có thể mang nhị nghĩa, tùy trực thuộc vào bối cảnh: thuật ngữ này vừa dùng để làm chỉ một chỉ số đo lường, vừa nhằm chỉ một vận động doanh nghiệp.

Market Penetration bên dưới dạng metrics

Market penetration (tỷ lệ thâm nhập thị trường) là thước đo tỷ lệ lượng sản phẩm đang được phân phối trên thực tiễn so với tổng quy mô thị phần ước tính cho thành phầm đó, được thể hiện bằng phần trăm.

Tỷ lệ thâm nám nhập thị trường được tính theo phương pháp sau:

Market Penetration = (số lượng người tiêu dùng ÷ quy mô thị phần mục tiêu) x 100

Ví dụ: Đồng hồ đeo tay là 1 vật dụng phổ biến hàng ngày, nên thị trường dự loài kiến của sản phẩm này cực kỳ tiềm năng. Một công ty dự kiến reviews mẫu đồng hồ thời trang mới hướng tới quy mô đối tượng người dùng mục tiêu là 300 triệu người.

Sau một thời hạn ra mắt, số khách hàng hàng của người tiêu dùng lên mang lại 30 triệu người. Vào trường vừa lòng nát, mức độ thâm nhập thị phần sẽ bằng số người sử dụng mẫu đồng hồ trên thực tế (30 triệu) chia cho tổng nhóm phương châm dự con kiến (300 triệu) với nhân với 100.

Khi được bộc lộ dưới dạng phần trăm, mẫu đồng hồ đeo tay mới này có mức rạm nhập thị phần là 10%.

Tỷ lệ rạm nhập thị phần trung bình mang lại một sản phẩm tiêu cần sử dụng (consumer product) là 2-6%, trong khi các sản phẩm kinh doanh (business products) có thể dao cồn từ 10-40%.

Market Penetration dưới dạng hoạt động doanh nghiệp

Nghĩa vật dụng hai của market penetration, mặt khác cũng là chủ đề bao gồm được Tomorrow Marketers so sánh trong bài viết này, đó là một chiến lược kinh doanh.

Cụ thể hơn, rạm nhập thị phần (tham khảo Ma trận Ansoff bên dưới) là quá trình tiếp thị một thành phầm và giành thị trường từ các công ty đối đầu và cạnh tranh trong một thị trường đang mãi mãi sẵn. Thị trường đó là địa điểm các thành phầm tương tự đã từng được ra mắt.

Xem thêm: Trọng Tâm Của Hình Chữ Nhật Mỏng Đồng Chất Là, Xác Định Trọng Tâm Của Một Bản Phẳng


*

Bên cạnh đó, Grab cũng có chương trình tích điểm với đổi xoàn riêng cho người dùng ngay lập tức trong ứng dụng.

Aggressive Advertising (hay truyền bá rầm rộ)

Một chiến lược thâm nhập thị trường nhằm mục tiêu tiếp cận đối tượng người sử dụng mục tiêu rộng lớn hơn, trải qua các vẻ ngoài quảng cáo ở những ‘mặt trận’. Truyền hình, báo in, đại dương quảng cáo, pano, băng rôn, góc phố, v.v. Là đều phương thức hay được sử dụng.

Tăng cường nút sử dụng

Tăng cường độ sử dụng sản phẩm trong cơ sở người tiêu dùng hiện tại. Kế hoạch này thường xuyên được áp dụng cho quy mô SaaS (Software as a service – ứng dụng dịch vụ). Ví dụ: một thành phầm quản trị doanh nghiệp đang rất được sử dụng bởi 10 cai quản cao cung cấp trong công ty A. Bằng cách áp dụng những chiến dịch khuyến khích 10 làm chủ đó sử dụng ứng dụng nhiều hơn, công ty SaaS có thể thu hút thêm nhiều người dùng hơn, lúc những quản lý hiểu được ích lợi của phần mềm và tải thêm tài khoản cho nhân viên của họ.

Đọc thêm về mô hình SaaS tại đây: Lean Analytics cùng 6 mô hình kinh doanh phổ biến

Bổ sung những tính năng mới

Vào thành phầm hiện tất cả mà không làm mất đi rất nhiều đặc tính ban đầu. Ví dụ: một sản phẩm CRM (quản lý quan hệ nam nữ khách hàng) có thể bổ sung thêm khả năng tích hợp email để đắm đuối những người dùng đã bỏ lỡ nó trước đó. Hay gần gũi hơn, khi điện thoại cảm ứng thông minh di hễ được bổ sung cập nhật thêm anh tài GPS để tăng tính ứng dụng.

Ví dụ:

Tiếp tục cùng với case study về Grab, sau khi đã sở hữu một cơ sở người sử dụng đủ lớn, Grab đã bổ sung thêm nhiều dịch vụ thương mại và tính năng được cải thiện vào ứng dụng của mình, tiến đến quy mô ‘siêu ứng dụng’ (super app) – ứng dụng hỗ trợ một loạt những dịch vụ hàng ngày. Điều này bao gồm các thương mại & dịch vụ như vận chuyển, thanh toán hóa đơn, đặt đồ ăn và thậm chí còn là đặt phòng tiếp khách sạn. Một ứng dụng hỗ trợ đa dạng tiện ích và chức năng chính là cách mà Grab thâm nhập những thị trường phương châm mới vào tương lai.

Marketing sáng tạo (Innovative Marketing)

Các Marketers có thể sử dụng vài kỹ thuật tiếp thị có tính đột phá để bức tốc mức độ thâm nhập thị trường của sản phẩm. Chúng hoàn toàn có thể là thực tế ảo (VR), clip 360 độ, chatbot,… Ví dụ, Audi cho phép người dùng lựa chọn các phiên bạn dạng xe sửa chữa thay thế trên screen lớn với size bằng xe pháo thật để trải nghiệm mua sắm chọn lựa được thực tế hơn.

Cạnh tranh cản ngăn (Thwart Competition)

Một chiến lược nâng cấp khả năng thâm nám nhập thị trường khá chắc chắn chính là xây dựng những tính năng mà đối thủ tuyên chiến và cạnh tranh khó có thể sao chép. Hoặc, những doanh nghiệp sẽ buổi tối ưu hoá quy trình sản xuất để tiết kiệm ngân sách và chi phí chi phí, tự đó giới thiệu một mức ngân sách mà những đối thủ đối đầu khác cấp thiết so bì được. Xây dựng quan hệ khách hàng tin cậy là một nền tảng tốt để gia hạn sự tuyên chiến đối đầu và tăng kĩ năng thâm nhập thị trường.

Xem thêm: Tư Bản Không Thể Xuất Hiện Từ Lưu Thông Và Cũng Không Thể Xuất Hiện Ở Bên Ngoài Lưu Thông

Tạm kết

Market Penetration – Chiến lược thâm nhập thị trường, là trong số những chiến lược quan trọng để doanh nghiệp có thể phát triển. Song, trước khi bắt đầu tiến vào một thị phần mới, những Marketers cần xác minh rõ thị trường nào là phù hợp nhất với sản phẩm và công ty của mình. Vậy, làm ráng nào để khẳng định thị trường phù hợp nhất? Đến cùng với khóa học marketing Foundation của Tomorrow Marketers, các bạn sẽ được mày mò sâu rộng về các tiêu chí phân khúc thị trường, tự đó chuyển ra đưa ra quyết định lựa chọn thị trường phù hợp nhất cùng cách xác định thương hiệu dựa trên thị trường đã chọn.